注：2019年7月23日、SCADAguardianはGuardian 、SCADAguardian AdvancedはSmart Polling に改名されました。
この投稿は2020年3月3日に更新されました。
先日の全社ミーティングでは、ICSサイバーセキュリティ市場がいかに急速に進化してきたか、そして、Nozomi Networks 、世界規模で市場をリードする並外れたチームをいかに急速に構築してきたかを振り返る機会を得ました。ICSサイバーセキュリティの歴史において非常にエキサイティングな時期であり、成長する当社チームにとってさらにエキサイティングな時期です。
ほんの数年前までは、制御システムのセキュリティに投資している先進的な企業はほんの一握りでした。2017年には、"サイバー・タイヤ・キッカー "と呼ばれる、セキュリティの向上は二次的な利益とし、当社のソリューションの運用管理能力に興味を持つ企業が参入してきました。2018年には、市場に大きな変化が起きていることが明らかになりました。
ICSのサイバーセキュリティはビジネスの優先事項となり、そのためICSネットワークの可視性とサイバーセキュリティを強化する概念実証と明確なプロジェクトは、産業事業者の大多数にとって標準となりました。そして、市場が成熟するにつれ、Nozomi Networks ' の勢いは急上昇し、昨年、当社は驚異的な収益成長を遂げました。2019年も、この成長が減速する兆しはありません。
産業用サイバーセキュリティが主流市場の予算項目となるにつれ、当社は世界中で驚異的な顧客、パートナー、市場の成長を経験している。これは2019年が「ICSサイバーセキュリティの年」であることを示す強力な指標である。Nozomi Networks .
強い顧客成長 - さらに強い顧客ロイヤルティ
勢いに関して言えば、顧客の成長、維持、拡大はこれまでも、そしてこれからもNozomi Networks ' の最優先事項です。2018年、当社は500%を超える顧客成長と100%の顧客維持率を達成しました。現在、当社は5大陸にまたがる施設で30万台以上のデバイスをサポートする1,000以上の導入実績を有しています。これまでで最大のお客様の導入は、複数の大陸にまたがる500以上の水力発電施設をサポートしています。ラテンアメリカに400以上のガス変電所を持つ顧客や、中東に300以上の変電所を持つ顧客、世界中に20以上の製油所を持つ顧客もいます。
Nozomi Networks は、複数の大陸にまたがる500以上の水力発電施設、400以上のガス変電所、300以上の変電所、世界中に広がる20以上の製油所をサポートしている。
顧客は、OT ネットワークの可視性とサイバーセキュリティを向上させるための積極的な対策を講じることを熱望している。その結果、現在100以上の概念実証(PoC)導入が進行中です。これは市場拡大の大きな指標だと考えています。ほぼすべてのPoCは、すぐに本番導入に移行します。実際、多くの場合、顧客はテストから展開までわずか数週間で移行しており、これは過去数年よりも大幅に早い。当社の急成長は、産業および重要インフラ企業が、サイバーリスクの低減、信頼性の向上、デジタル化(インダストリー4.0)の推進と同時に、OT ネットワークの迅速な可視化を望んでいることを示しています。
当社の顧客ベースが拡大するにつれ、当社の現場専門家チームとの協働を気に入っているとの声が常に聞かれるようになりました。当社の優れた運用可視性、高度なICS脅威検知、グローバルな展開を迅速にサポートする能力を評価して、Nozomi Networks 。
「ガートナー・リサーチが最近発表したピアインサイトレビューでは、Nozomi Networks "堅実なソリューションを持つ顧客重視で機敏な企業 "と評価されました。公益事業とエネルギー部門の顧客は、「製品は私の期待を上回り、改善し続けている。全体的に、チームは機敏で顧客志向です。"
ガートナー・ピア・インサイト、2019年2月11日
成長を続ける業界をリードするパートナーのネットワーク
顧客の導入は市場の成熟度を示す強力な指標ですが、パートナーの導入も市場の成熟度を示す重要な指標です。Nozomi Networks 、2013年に先陣を切った当社は、業界の深い専門知識とイノベーションの実績を兼ね備え、FireEyeやFortinetのようなITセキュリティのベテラン企業との重要なパートナーシップを早期に構築する機会を得ました。今日、当社のパートナー・エコシステムは、アクセンチュア、アトス、シスコ、GEパワー、IBMセキュリティ、シュナイダーエレクトリックなど、セキュリティとオートメーションにおける「有名人」を含むまでに成長しました。
Nozomi 「Nozomi SCADAguardianソリューションは、24時間365日のカバレッジを提供します。これは必要不可欠なことで、私たちのクライアントはコンプライアンスを遵守することができます。SCADAguardianはまた、システムを学習し、すべての資産を教えてくれ、異常なアクティビティについて教えてくれます。自動化されており、システムに何か変化があれば警告してくれます。これは非常に大きなことです。
これによって、私たちは顧客ベースをよりよく守ることができ、彼らに大きな価値をもたらすことができる。私たちが定量化することもできない脅威に対処する手助けをしてくれるでしょう。私たちは将来を見据えており、信頼できるパートナーとしてNozomi 、新たな脅威が何であるかを理解し、それをどのように軽減するかを考えています。"
シュナイダーエレクトリック、サイバーセキュリティサービスオファーリーダー、シニアディレクター、ゲイリー・ウィリアムズ
Channelbuzz、2019年1月16日
私たちは、ABB、カーボンブラック、シスコASA、ハネウェル、ロックウェル・オートメーション、シーメンスなどのベンダーと十数件のICS統合を完了しています。さらに、「ビッグ4」コンサルティング会社のうち3社は、Nozomi Networks ' の機能を顧客に提供するために、当社と協力しています。
戦略的技術提携と統合に加え、Nozomi Networks ' グローバル再販業者のエコシステムは昨年、記録的な数に達し、当社の前年比500%の成長に大きく貢献しました。今年、当社のグローバル・パートナー・チャネルはさらに成長し、オペレーションの可視化と産業用サイバーセキュリティを顧客に提供する予定です。
業界からの高い評価 - 受賞歴やアナリスト調査による
市場の成長に伴い、私たちはお客様の現在および将来の要件を予測し、それに応えるべく努力しています。その結果、当社のソリューションは即座に価値を提供します。例えば、導入後24時間以内に90％の確率でシステムの脆弱性を発見しています。継続的な技術革新と業界最先端のICSサイバーセキュリティソリューションに専心する当社は、昨年、提供する製品を拡充しました：
- Guardian Advanced (現在の Smart Polling™) - アクティブ・インベントリ機能を追加することで、従来のサービスを拡張し、資産の完全な可視化と脆弱性情報の取得を支援します。
- Threat Intelligence™ -Guardian に完全に統合されたこのサブスクリプションサービスは、顧客が効果的に脅威を検出し、脆弱性を特定するのに役立つコンテキストに基づいた脅威情報を提供します。
- Guardian Advanced, Container Edition - この高速で柔軟な導入オプションは、顧客の調達コストとメンテナンスコストの削減を支援します。この最初のバージョンは、先月のDistribuTECHでRUGGEDCOM APEで動作するコンテナ版でデビューしました。
- ユーザビリティとアラート機能の改善 - ユーザエクスペリエンスに重点を置き、ウェブUIとアラート機能のユーザビリティ改善の第一弾をリリース。
さらに、過去 12 か月の間に、当社のセキュリティ・リサーチ・チームは 12 件以上の責任ある情報開示を行い、これまでに 8 件の ICS Cert Alerts を発行しました。また、当社のリサーチャーは、TRITONに関する業界で最も実用的なリサーチとツールを提供し、GreyEnergyのディープ・リバース・エンジニアリングを行いました。
Nozomi Networks 研究者は、GreyEnergyマルウェアの深いリバースエンジニアリングとともに、TRITONに関する業界で最も実用的な研究とツールを提供してきました。
チームNozomi は多くのことを成し遂げた。私たちは、業界のコメンテーターから私たちの努力に対する重要な検証を受けていることに感激しています。
- 先月、当社はForrester Researchの「New Tech：ICSセキュリティソリューション、2019年第1四半期」レポート
- 1月、フロスト＆サリバンはNozomi Networks 、産業用サイバーセキュリティソリューション業界における2019年グローバル・イネーブリング・テクノロジー・リーダーシップ・アワードを受賞した。
- 当社の製品イノベーションは、451 Research、ARC Advisory Group、業界評論家デール・ピーターソンのレポートで紹介されている。
- Nozomi Networks がCRN Emerging Vendor in Securityに選出されました。
- サイバーディフェンス誌は、Nozomi Networks ICS/SCADA技術におけるカッティングエッジ賞を受賞した。
今年すでに Guardianの製品レビューで紹介されている。 IT Pro Today一方 ネットワーク・コンピューティングはこのソリューションを、ICSネットワークに何があるかを知る必要のある人々にとって、「柔軟で、親しみやすく、非常に効果的なオプション」と評している。
今週のRSAでは、ICSビレッジに招待され、1,000以上の実装から得られたGreyEnergyの調査結果とICSサイバーセキュリティのベストプラクティスを共有することができました。サイバーディフェンス誌は、ICS/SCADAセキュリティのベストプロダクト賞と、Threat Intelligence のホットカンパニー賞の2つの賞を受賞しました。
次ページ - さらなる革新、グローバル展開、業界研究
Markets and Markets Researchは、産業用サイバーセキュリティ市場は2023年までに227億9000万ドル規模になると予測している。効果的なICSサイバーセキュリティソリューションとそれに伴う運用上の利点を切実に必要としている市場において、Nozomi Networks のチームが世界規模でこの課題に取り組んでいることを誇りに思います。
わずか数年の間に、私たちは小さな強力なチームから、産業用サイバーセキュリティのトップ・ゲームチェンジャーで構成されるグローバルな力へと成長しました。現在では、米国、オーストラリア、ブラジル、カナダ、デンマーク、ドイツ、イタリア、オランダ、ポルトガル、シンガポール、スペイン、スイス、アラブ首長国連邦、英国のNozomi Networks オフィスに専任のフィールド・サポート・チームとテクニカル・リソースを配備しています。この1年間、パートナー、顧客、ICSサイバーセキュリティ・コミュニティと協力し、私たちは大きな進歩を遂げました。しかし、まだ始まったばかりです。まだまだやるべきことはたくさんあります。
サイバーセキュリティの脅威がますます増加し、高度化する中、Nozomi Networks は、世界中の産業事業者を確実に支援できるよう、グローバルなリーチを拡大し続けます。私たちは研究活動を強化し、地域社会との連携を強化しています。そしてもちろん、世界を動かす重要なインフラや産業用ネットワークをより安全にするためのソリューションを拡充するため、お客様やパートナーと協力し、イノベーションを続けていきます。
これ以上重要な大義に取り組むことはできないし、これ以上のチームと一緒にやることもできない。
当社の運用可視性とICSサイバーセキュリティソリューションがお客様の組織をどのように守ることができるか、Nozomi Networks チームがお手伝いいたします。まずはお気軽にお問い合わせください。
